仕事で使う「考える型」
戦略をつくる
分析表を埋めるだけで終わらせず、誰に何を届け、どこで勝つかを一つの判断にまとめます。
4つの実践テーマ
場面から、一つずつ使ってみる
短いケースと手順、3分演習を通して、知っている型を仕事で使える形に変えます。
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3Cを「次の一手」までつなげる
3C分析の目的は情報整理ではありません。顧客が選ぶ理由、競合で満たせない点、自社が繰り返し実行できる強みの重なりから、優先する顧客と打ち手を決めます。
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PESTを「影響と期限」に翻訳する
PESTはニュースの分類表ではありません。変化が自社の顧客数・単価・原価・運営能力のどこへ、いつ効くかを仮説にし、見る指標と対応期限を決める道具です。
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KBFからKSFを一本の文にする
KBFは顧客が選ぶ決め手、KSFはその決め手を満たし続ける事業側の条件です。両者を分けたうえで「だから自社は何を強くするか」まで一本につなげます。
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ポジショニングを選択の約束にする
ポジショニングは地図の空白へ入る作業ではなく、選んだ顧客に「何の代わりとして、どんな価値を約束するか」を決め、合わない施策を捨てる判断です。
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