『戦略研、勝ち筋のつくりかた。』第2章より
PEST分析
政治・経済・社会・技術という、自分たちには変えられない"外側の風向き"を確認する視点
つかいどころ：変えられない前提を先に知り、それを踏まえた戦略を立てる
この道具が生まれた章：業界の外側で、何が起きているか
外側の変化を、観察項目と行動条件へ
PESTを「影響と期限」に翻訳する
30秒要約
PESTはニュースの分類表ではありません。変化が自社の顧客数・単価・原価・運営能力のどこへ、いつ効くかを仮説にし、見る指標と対応期限を決める道具です。
仕事の場面
こんなときに使う
A社では原材料価格、働き方、食品表示、需要予測技術の変化が同時に話題になり、会議が「全部重要」で止まっています。
考える順番
手を動かすステップ
判断期間を決める
次の四半期か3年後かを先に固定します。
残すもの：対象期間と決めたい経営判断
変化を数字の入口へつなぐ
顧客数・単価・原価・必要投資のどこが動くかを書きます。
残すもの：変化→影響項目→方向の因果メモ
兆候と発動条件を置く
毎月見る指標と、行動を始める水準を決めます。
残すもの：観察指標、基準値、担当者、期限
例で確認する：原価上昇を先回りする
状況
A社の菓子仕入は1拠点月9,000円で、10%上がると年間1,080万円の負担増です。
考え方
「経済」に分類して終えず、主要20品の見積価格を毎月追い、平均6%上昇で代替品テスト、8%で価格改定案を取締役会へ出す条件を置きます。
結論
外部変化が、指標・担当・期限を持つ実行計画に変わります。
よくあるつまずき
- P・E・S・Tを均等に埋めることを目的にする。
- 「追い風」「逆風」で止め、売上・原価・投資への経路を書かない。
3分ミニ演習
A社に効きそうな外部変化を一つだけ選びます。
- 対象期間を決める。
- 顧客数・単価・原価・投資のどこへ効くか書く。
- 観察指標と行動を始める条件を書く。
回答例を見る（先に自分で考えてから開く）
今後12か月の原材料価格を対象にする。主要20品の平均仕入単価を毎月確認し、基準月比6%上昇で代替品の顧客テスト、8%上昇で価格改定案を決裁に上げる。
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