『みなみ、相手を動かす』第13章より
聴き手のセグメンテーション+ストーリーラインの統合再利用
複数の部署・決裁権者が絡む場では、総論だけでなく各論の不安にも、相手ごとの答えを用意する
つかいどころ:「総論賛成、各論反対」で止まったときは、各論の不安の中身を部署ごとに分解する
この道具が生まれた章:「総論賛成、各論反対」を動かす
『みなみ、相手を動かす』第13章より
複数の部署・決裁権者が絡む場では、総論だけでなく各論の不安にも、相手ごとの答えを用意する
つかいどころ:「総論賛成、各論反対」で止まったときは、各論の不安の中身を部署ごとに分解する
この道具が生まれた章:「総論賛成、各論反対」を動かす
